需求量增加，令不少?gòu)S商投資搭建加特林生產(chǎn)線，這也引起了生產(chǎn)商們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂。“效果、時(shí)間、安全等這些方面都要保證”“必須要讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有信心”。

九派新聞采訪了3位加特林煙花生產(chǎn)商，談一談他們對(duì)爆款產(chǎn)品的冷思考。

【1】加特林漲價(jià)不只今年，四年前就已是爆款

瀏陽(yáng)市星視界煙花負(fù)責(zé)人 李浪

我是將這款煙花命名為加特林的人。最初的靈感是我想做一款類(lèi)似于機(jī)槍的煙花小產(chǎn)品，能讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)一把有火藥的加特林機(jī)槍。我想，男生都有一個(gè)英雄夢(mèng)，向往槍林彈雨，當(dāng)時(shí)希望這款煙花產(chǎn)品“加特林機(jī)槍”，讓人們年少時(shí)的英雄夢(mèng)得以圓滿。

這種吐珠類(lèi)煙花，一直是我們?yōu)g陽(yáng)的傳統(tǒng)煙花產(chǎn)品，20多年前就有了。最開(kāi)始比較簡(jiǎn)單，單個(gè)吐珠，紅綠色帶響聲?，F(xiàn)在隨著技術(shù)發(fā)展，能做出數(shù)十種色彩、數(shù)十種不同的造型效果。

我們星視界品牌旗下，有四個(gè)生產(chǎn)加特林類(lèi)別煙花的工廠，是目前國(guó)內(nèi)最大的全系加特林生產(chǎn)基地。從加特林開(kāi)始生產(chǎn)到現(xiàn)在，我們一直在進(jìn)行著創(chuàng)意升級(jí)，通過(guò)優(yōu)化藥物的配比，調(diào)整顏色、聲音，讓打出來(lái)的焰火更有層次感，感官上看起來(lái)會(huì)更刺激。

剛開(kāi)始，加特林是一款出口美國(guó)的吐珠類(lèi)煙花，在美國(guó)銷(xiāo)路很好。2018年，我將它命名后推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2019年就已成為網(wǎng)紅爆款，市場(chǎng)上供不應(yīng)求。連續(xù)三年，我擴(kuò)充了幾倍的產(chǎn)能，依舊還滿足不了市場(chǎng)需求的持續(xù)增量。

加特林漲價(jià)不只是今年的現(xiàn)象，每年春節(jié)前都會(huì)迎來(lái)一波“小高潮”。年前的二十多天，售價(jià)會(huì)從五六十元翻倍到高達(dá)二百元。

星視界生產(chǎn)的加特林煙花。

今年煙花“解禁”的風(fēng)聲，我們?cè)谌ツ晟习肽甏蟾帕私?，但是我們廠的生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售，并沒(méi)有改變多大。

三月份至五月份，我們就已經(jīng)把全年訂單接完了，特別是加特林，后續(xù)一直沒(méi)怎么接單。年前生產(chǎn)我們一般都是訂單為主，各地“解禁”，加特林的需求量加大，工廠加班加點(diǎn)地做。這在我們煙花行業(yè)還是很少見(jiàn)的，一般都只能按正常生產(chǎn)的周期來(lái)。

煙花“解禁”對(duì)于我們從業(yè)者來(lái)說(shuō)，肯定是比較高興的事情，同時(shí)，也感覺(jué)到有一種無(wú)形的壓力。今年受各種因素影響，我們大約減少了兩個(gè)月的生產(chǎn)周期，導(dǎo)致訂單積壓比較嚴(yán)重。工人工資全部上漲，原來(lái)的訂單還是按原價(jià)交單。特別是到了后期，出廠價(jià)翻了幾倍，我還是原價(jià)交的單，把客戶(hù)做長(zhǎng)久。但這樣生產(chǎn)，后期一段時(shí)間里面差不多虧了100多萬(wàn)。

去年幾個(gè)假期，特別是高溫假之后，每天基本都是生產(chǎn)出來(lái)就發(fā)走了。工廠的收益跟往常差不多，賺取的是生產(chǎn)利潤(rùn)，沒(méi)去做投機(jī)的事情，也沒(méi)高價(jià)倒賣(mài)加特林。

今年，我個(gè)人還是持續(xù)看好加特林這個(gè)產(chǎn)品。它在我手上，每年下半年都供貨不足，市場(chǎng)需求量猛增。

我預(yù)計(jì)明年加特林的銷(xiāo)量會(huì)更大，認(rèn)知度越高。但它的價(jià)格漲到如何，暫時(shí)還無(wú)法判定。

加特林這個(gè)系列，我們開(kāi)發(fā)了很多新品。去年因?yàn)楣┬杼黄胶猓覀冎荒芟韧瓿衫嫌唵危缕范紱](méi)上。今年，我們會(huì)把所有的加特林新品推上市場(chǎng)。

【2】“禁鞭令”松綁，生產(chǎn)加快力不從心

瀏陽(yáng)市大瑤出口花炮廠負(fù)責(zé)人 嚴(yán)先生

實(shí)際上，我們以前做出口煙花的時(shí)候，就做的這個(gè)，后面給煙花加了個(gè)底座，成了現(xiàn)在的“加特林”。

我們廠九幾年成立，以手持的高空禮花為主，我們叫“魔術(shù)彈”、“吐珠桶”、“照明彈”，一般都是外銷(xiāo)。我們廠銷(xiāo)往美國(guó)的量大一點(diǎn)，但在銷(xiāo)往美國(guó)的產(chǎn)品中，這一款的量不是最大的。

也就三四年前，加特林火了，我們就把原來(lái)的包裝改進(jìn)了一下，變成加特林。它和我們之前做的“組合魔術(shù)彈”工序一樣。

加特林第一年供不應(yīng)求的時(shí)候，我們還沒(méi)趕上，到后來(lái)就逐年增加生產(chǎn)量，到了翻倍的程度。我們今年幾條生產(chǎn)線加起來(lái)，滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，一天能生產(chǎn)2000箱。

我們生產(chǎn)的加特林煙花有好幾款，彩珠的、帶藍(lán)光的、開(kāi)菊花的、弧尾的……加特林煙花為什么火，我覺(jué)得是因?yàn)樗娜挤朋w驗(yàn)感強(qiáng)一點(diǎn)。

從銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，前年和今年差不多，都很好。但因?yàn)榻衲陝傏s貨的時(shí)候，好多工人陽(yáng)了，產(chǎn)量跟不上。再加上今年鄭州從“禁放禁售”改為“限放限售”，緊接著河南好多地方到了年底突然放開(kāi)，就更難上加難。

當(dāng)時(shí)的感受就是“跑不贏”，廠里工人臘月二十四放假，那時(shí)就剩個(gè)把星期了，有種力不從心的感覺(jué)。

這幾年，生產(chǎn)加特林的廠子也多了，我覺(jué)得最關(guān)鍵的是不能弄虛作假，效果、時(shí)間、安全都要保證。材質(zhì)要用好的，必須要讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有信心。

【3】投資千萬(wàn)建廠房，來(lái)年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大

上栗縣世紀(jì)星出口花炮廠負(fù)責(zé)人 胡先生

我之前是做禮炮禮花類(lèi)的，前年覺(jué)得加特林煙花的市場(chǎng)比較好，就把工廠整改了。因?yàn)榧犹亓中枰纳a(chǎn)線跟之前的完全不一樣，我們推倒了廠房130棟房子，全部重建。搞了19個(gè)月，我負(fù)債累累，一個(gè)月（貸款）利息7萬(wàn)多，算下來(lái)現(xiàn)在得1000多萬(wàn)。前年把證（生產(chǎn)許可證）拿下時(shí)，我感覺(jué)好凄涼。

之前這個(gè)加特林賣(mài)不是太好，后來(lái)在短視頻上火起來(lái)。我們周?chē)膹S子都在做，我算是看到了商機(jī)，也想試試。

廠里第一批加特林生產(chǎn)出來(lái)，真的有讓我大吃一驚，一開(kāi)始就供不應(yīng)求，員工這一箱還沒(méi)做好，客戶(hù)就在等那一箱了。我們廠的產(chǎn)品基本上都賣(mài)給了本地的經(jīng)銷(xiāo)商，再通過(guò)他們賣(mài)給外地。

去年，我們廠對(duì)加特林煙花進(jìn)行改進(jìn)，之前就是個(gè)普通的效果，沒(méi)有造型，沒(méi)有顏色。后來(lái)加了菊花，加上紅綠藍(lán)幾個(gè)顏色。

上半年的時(shí)候，一根加特林的出廠價(jià)格也就20多，年前一下漲到了50多?，F(xiàn)在你拿50多塊錢(qián)進(jìn)貨，已經(jīng)沒(méi)了。上半年貨訂不完，但中秋節(jié)后一直缺貨。

我們廠大概日產(chǎn)1000箱，工人臘月二十六放假，基本上是滿負(fù)荷。大概10月、11月的時(shí)候，好多湖北的、河南的、安徽的，在網(wǎng)上搜到我的號(hào)碼，找我訂加特林，大概賣(mài)出去六七批吧，就沒(méi)貨了。

今年各地對(duì)“禁鞭令”進(jìn)行了松綁，我只能說(shuō)先試試看，可能今年的收益還沒(méi)有去年高，因?yàn)楝F(xiàn)在入局的生產(chǎn)商多了，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。我們廠的訂單量其實(shí)和去年差不多，我估計(jì)之后就會(huì)降價(jià)。

九派新聞?dòng)浾?馬婕盈 王怡然