我們做為干家電清洗的黃埔軍校，全國布局了2000多家連鎖店，培養(yǎng)了數(shù)萬家電清洗行業(yè)從業(yè)人員，解決了產(chǎn)品和技術(shù)問題，加盟商兄弟關(guān)心的就是怎么做好家電清洗這件事了。　

 

　　一開始怎么打開市場？

 

　　目標客戶定位：有個青島的朋友告訴我，說他們干售后去，去給人家清洗熱水器80元，用戶都嫌貴，買一臺熱水器才5-600元。我回答說：這就對了。這樣的客戶就不是咱們要的，一個縣級以上城市，少也有10萬戶的住戶，難道我們每個用戶都要做到嗎？顯然不是的。

 

　　比如油煙機清洗我們低收費150.也有油煙機才賣300元，但是這種客戶不是我們的目標客戶啊。比如你賣寶馬，為什么非要去偏遠山區(qū)賣呢；再比如去富人區(qū)賣QQ人家再便宜也不買，占用人家昂貴的車位。有賣500的熱水器，同樣有賣5000元的熱水器，那咱們清洗服務(wù)的目標客戶群定位在買5000元熱水器的客戶身上不就可以了嗎？再有，買5000一臺熱水器的用戶他家里別的電器還會便宜嗎？那這種用戶對健康的關(guān)注是不是比普通的消費者更多，家電二次污染本身就對健康不利，是不是解決了他們關(guān)心的問題呢？解決問題是什么？不就是我們專業(yè)家電清洗公司存在的價值么？

 

　　自身目標定位：如果你打算干個，按照的個體的宣傳方案，一天能接4戶活，一戶少200元的純收入，刨去宣傳的時間，一個月賺個1-2萬那不是小意思嗎？再怎么當?shù)氐南M不行，如果說這點把握和自信都沒有，基本你也就不適合創(chuàng)業(yè)了，老老實實打工、上班或者種田吧，把這個事情交給愿意當老板的人去干!

　　如果自己打算開家公司，或者注冊個有模有樣的店面，那么恭喜的，可以跟咱們一起干一番事業(yè)了，只有把家電清洗當成一個事業(yè)來干，那前期的努力到后期才會有個積累，才有可能集聚一批優(yōu)秀的員工，才可能把規(guī)模做起來，才可能應(yīng)對未來的競爭讓自己永遠處于優(yōu)勢地位，在人家還在擔心市場猶豫不決的時候，你已經(jīng)在默默積累經(jīng)驗、口碑、案例、人手了，當人家準備真正干起來的時候，你已經(jīng)在當?shù)刈龃笠?guī)模，享受行業(yè)真正紅利了。

 

　　舉個例吧，剛開始賣家電的時候，很多人也覺得大家消費不起家電，但有些人率先抓住了機會，在自己的縣城開起了小的品牌專賣店或者小雜貨店，這些人都是賺到了人生第一桶金；但是現(xiàn)在呢？真正干事業(yè)的人已經(jīng)就那么幾家形成了壟斷經(jīng)營的賣場，其它小店都不見了。所有你是希望在行業(yè)里面撈一把就走呢？還是希望享受長期收益，布局未來呢？家電清洗也是這樣，目前來做，個體都能賺錢，服務(wù)少數(shù)。就是看如何賺的更多，賺的更遠罷了！

 

　　說了那么多，來點干貨吧，聊聊怎么接單：

 

　　第一，宣傳推廣；

 

　　宣傳的目的是什么？搞清楚這個問題，才可能有的放矢，達到預(yù)期的效果。我們總結(jié)宣傳的目的就兩個：第一，家電為什么需要洗；第二，家電為什么找本地洗。

 

搞清楚了宣傳的目的那就是具體怎么做了：

 

   1、宣傳贈品，一般咱們開業(yè)就配套了一些免費的小禮品，先體驗家電清洗的原理，讓消費者自己動手清洗一些簡單的東西，看到清洗效果，一些需要專業(yè)人員深度清洗的電器就需要我們了！

   2、宣傳方案，預(yù)熱+現(xiàn)場展示+介紹+免費體驗（鏈接：家電清洗小區(qū)宣傳方法）；

   3、人員配置，宣傳的時候還是需要襯托一下活動氛圍的，可以找些朋友幫襯一下，老婆，孩子，父母，人越多越好，這本身就是幫忙了。那人員怎么分配呢？發(fā)單人員、介紹人員、技術(shù)員、登記員都需要的，各人員的功能留下次再一并總結(jié)吧；

   4、宣傳效果，正常一場宣傳活動下來，預(yù)約20-50家是比較常見的；

 

　　第二，渠道合作； 

 

   1、物業(yè)；不宜過多，不然忙不過來，根據(jù)自身的規(guī)模和實際情況而定，如果店面開在某個小區(qū)，那這樣做是可以的，說不定可以減免不少的廣告費用。可以承擔物業(yè)公司的一部分的職能，修水龍頭，換燈泡之類的小活。這個物業(yè)也是需要收取業(yè)主的費用的，那么這個費用你可以全數(shù)返還給物業(yè)，給他們一些額外的收入，那我們進到用戶家里，再推薦家電清洗業(yè)務(wù)就容易了。另外就是和物業(yè)聯(lián)合一起銷售一部分用戶可以方便使用的清洗劑，給他們部分提成。不建議給物業(yè)分清洗服務(wù)提成，除非你有足夠的工人。

 

   2、異業(yè)聯(lián)合；這個學(xué)問比較多，一兩句話講不清楚，這屬于總部市場部同事的責任了，下回再一一介紹吧！

 

   3、擴規(guī)模化經(jīng)營；一個店干好了，再開一家分店。一個員工帶出來了，再帶一個，員工有能力了，你投資入股，他開店，你分成，統(tǒng)一品牌化經(jīng)營，在當?shù)氐闹染涂焖偬嵘饋砹恕?/div>