以長城皮卡旗下的銷量擔(dān)當(dāng)長城炮為例,2021年,長城炮在12月賣出15117臺,年銷127940臺,持續(xù)蟬聯(lián)銷冠,但它這一年,可以說是“忙”到起飛,從用戶共創(chuàng)到品類創(chuàng)新,花樣秀操作。
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用戶共創(chuàng)活動,以用戶為中心
上市兩年,長城炮已經(jīng)是一個(gè)成熟的品牌,zui大的目標(biāo)變成了維護(hù)用戶,打出口碑,在2021年,長城炮與用戶的距離一直很近,各種用戶活動令人眼花繚亂,zui大程度刺激用戶的積極性,帶著車主們體會皮卡能帶來的不一樣的生活方式。
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在這一年,長城炮“千人共創(chuàng)
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而不管是長城炮APP,還是炮火聯(lián)盟車友會、皮卡學(xué)院,都是長城炮基于用戶打造的溝通渠道,為用戶提供了線上線下交流的平臺:線上,用戶可以通過APP、車友群溝通有關(guān)皮卡的各種問題,分享皮卡使用經(jīng)驗(yàn);線下,車友會等組織也是用戶相聚、組團(tuán)出游的渠道。
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2021年,長城炮用戶的活動遍地開花,300名車主一起參與珠峰行;200多名車主連夜集結(jié)馳援河南;阿拉善英雄會、查干湖冰雪之旅、電*節(jié);四川升鐘湖畔越野之旅、30天萬里極限測試……在一次次挑戰(zhàn)中,皮卡生活的便利深入人心。
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品類創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)品牌升維
長城炮的出圈靠的不僅是各種活動,更是硬核實(shí)力。2021年是長城炮“野蠻生長”的一年,這一年里,它的產(chǎn)品線迅速擴(kuò)張,向著全陣容、全場景、全價(jià)格帶的目標(biāo)前進(jìn),加速乘用休閑、時(shí)尚商用兩大品類的全面進(jìn)化。
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所以,在2021年我們看到長城炮的家族“人才濟(jì)濟(jì)”,不僅有乘用炮全球版拓展市場,全新升級,越野炮珠峰版助力珠峰攀登,旅裝炮帶來全新露營體驗(yàn),還有硬核大玩具火炮、騎士伴侶機(jī)車炮、時(shí)尚商用皮卡金剛炮、荒野利器黑彈、巴哈狂徒龍彈,賦能茶產(chǎn)業(yè)的茶王炮,以及為競技而生的火彈等各種新車型,全面滿足用戶的需求。
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抓住“用戶”、“產(chǎn)品”兩個(gè)核心點(diǎn),長城炮的2021交出了一份出色的答卷,高光時(shí)刻頻現(xiàn)。在這一年,長城炮用戶突破20萬,APP“炮粉”更是突破60萬,成績可謂斐然。以用戶為中心,打造線上線下交流平臺,聯(lián)系各大圈層,推出各種潮流皮卡,這樣的長城炮顯得很有誠意。
